Замечание к документу "Да, в целом я придерживаюсь схожей точки зрения. Однако ..."   >>>

Тема: О маркетинге Lotus from IBM в России

15.07.2002 15:54:08 Gennadiy N Besedin написал:

> могу добавить, что нелюбовь имеет, вероятнее всего, чисто экономические корни -
> в России ПО от ИБМ идет не шибко (я так думаю), а значит и весь приклад
> (реклама, статьи, книжки (!) наконец) как производная от денег больше
> отсутствуют, чем присутствуют.

Вопрос в том, что первично - вложение средств - или их получение.

Потому и нет прибыли у IBM, что само IBM не вкладывается в продвижение своих продуктов. Или вкладывается через одно место.

Сначала нужно произвести товар, а уже потом его продавать. В данном случае к определению "товар" относится сам продукт и его "окружение" - распространение, поддержка, ну и его PR. К сожалению, все 3 пункта - почти что полный "ноль". Распространяется повсюду самовывозом, поддержка - только этот Форум и fido7.ru.notes (+ поддержка клиента его поставщиком), а PR - я лучше промолчу.

По слухам, в течение нескольких лет (>5) расходы Microsoft на содержание представительства в России и проведение маркетинговых акций превосходили приносимую тогда прибыль В РАЗЫ !!!

Майкрософт вложился - и не прогадал. Сейчас МОДНО иметь хотя бы одну коробку на фирму лицензионного ПО от MS.

Кстати, когда-то Lotus Development очень сильно вложился в зарождавшуюся экономику России, став чуть ли не монополистом по распространению лицензионного ПО по всей её территории. Лет 10..14 назад (не знаю точных дат) усилиями Lotus Development была построена Всероссийская дистрибуторская сеть этой компании. Цель - продажа Lotus 1-2-3. В начале 90-х этот продукт, благодаря подобным действиям, был очень популярен среди немногочисленных Российских пользователей.

Электронные таблицы имели популярность в качестве программы для автоматизации бухгалтерии (а других, специальных программ и не было!) Один программист это подметил и написал собственную программку для автоматизации бухгалтерии, которую он и его брат начали распространять через ту же самую сеть компании Lotus.

Я не знаю, как это всё происходило, но в итоге брату программиста удалось встать во главе всей дистрибуторской сети Lotus и полностью захватить контроль над ней.

Сейчас бывшая дистрибуторская сеть компании Lotus Development называется очень коротко: 1С

Как Вы видите, усилия Lotus Development по созданию сети привели к тому, что:

• Lotus 1-2-3 бил все рекорды популярности
• 1C - самая популярная сейчас система автоматизации бухгалтерии именно благодаря этой самой сети распространения, т.к. очень долго качество и возможности программы сильно отставали от конкурентов, но самих конкурентов было гораздо хуже видно и слышно, особенно в регионах

Т.е. опыт отдачи средств при условии их вложения мы имеем. Не имеем желания, теперь уже IBM, совершить такой аттракцион невиданной щедрости повторно. Вот и страдаем от акопянцев...

>
> Но это жизнь. Я не знаю, как наладить дело так, чтобы любой человек мог
> получить исчерпывающую сравнительную информацию по продуктам. Сам искал где
> только мог, добрые люди помогали в меру сил своих. Унизительно. М.б. сетевой
> ресурс создать. Если бы кто взял на себя труд координатора. Естественно, пока
> деньгами и не пахнет. Но скоро запахнет жареным, если уважаемое сообщество
> лотусистов не сгруппируется.

Каждый прочитавший этот абзац подумал: "Нужное дело! Кто бы взялся?"

Деньгами действительно не пахнет, а воевать с Microsoft и начинающим сейчас очень активно суетиться в России Oracle сообществу вряд ли под силу. Хотя, попытка - явно не пытка и хоть какую-нибудь пользу она принесёт. Хотя бы - известность лидеру "движения сопротивления". Есть и опасность: нужно быть предельно точным и корректным, чтобы не прослыть "акопянцем" ;-)

>
> Этот мое число личное мнение.

За исключением пункта о том, что первично - яйцо или курица -